æ¨, ºÎµ¿»ê᪡¤´ëÃâ±ÔÁ¦ ¿ÏÈ ÀÌ°ß¡¦¾çµµ¼¼´Â Áß°ú °¡´Ú ¼Û¿µ±æ LTV 90% ¿ÏÈ ³õ°í À±È£Áß ¡°¿ÍÀüµÈ °Í¡± ÀÌ°ß À¯ÇÑÅ ±âÀÚ yht1818@sudokwon.com |
2021³â 05¿ù 18ÀÏ(È) 21:21 |
|
´ç³» ºÎµ¿»êƯº°À§¿øȸ°¡ Á¾Çպε¿»ê¼¼(Á¾ºÎ¼¼)¸¦ ºñ·ÔÇÑ ¼¼±Ý ºÎ´ã°ú ÁÖÅô㺸´ëÃâºñÀ²(LTV) µî ´ëÃâ±ÔÁ¦ÀÇ ¿Ïȶó´Â Á¢±Ù¹ýÀ» ÃëÇÏ°í ÀÖ´Â °¡¿îµ¥ ÀÌ¿¡ ¹Ý´ëÇÏ´Â ¸ñ¼Ò¸®°¡ ¿¬ÀÏ À̾îÁö°í ÀÖ´Â °ÍÀÌ´Ù.
À±È£Áß ¿ø³»´ëÇ¥´Â À̳¯ KBS ¶óµð¿À ÀÎÅͺ信¼ ¹ÎÁÖ´çÀÌ LTV¸¦ 90%±îÁö ¿ÏÈÇÏ´Â ¾ÈÀ» °ËÅäÇÏ°í ÀÖ´Ù´Â ¾ð·Ðº¸µµ¿¡ ´ëÇØ "¼Û¿µ±æ ´ëÇ¥ÀÇ '´©±¸³ªÁý ÇÁ·ÎÁ§Æ®'°¡ ¿ÍÀüµÅ¼ ±â»çȵǰí ÀÖ´Â °ÍÀÏ »Ó"À̶ó°í ¼±À» ±×¾ú´Ù.
À± ¿ø³»´ëÇ¥´Â "ÁÖÅà °¡°ÝÀÇ 10%¸¸ À־ 10³â µÚ¿¡ ÀÚ±â ÁýÀÌ µÉ ¼ö ÀÖ´Â ÀÓ´ëÁÖÅÃÀ» °ø±ÞÇÏ°Ú´Ù´Â ¾ê±â¸¦ °Á¶Çؼ ¾ê±âÇÏ´Ù º¸´Ï±î '³ª¸ÓÁö 90%´Â ±×·¯¸é ´ëÃâÀ̳Ä'¶ó°í ÇÏ´Â µ¥ ´ëÇؼ ´äÀ» ÇÏ´Ù°¡ LTV ¾ê±â¸¦ ÇÑ °ÍÀ¸·Î º¸ÀδÙ"°í Çß´Ù.
¾Õ¼ ¼Û ´ëÇ¥´Â Áö³ ´ç´ëÇ¥ °æ¼± °úÁ¤¿¡¼ ÀÎõ½ÃÀå ÀçÁ÷ ½ÃÀý ¹«ÁÖÅà ½Ç¼ö¿äÀÚ¸¦ ´ë»óÀ¸·Î LTV¸¦ 90%±îÁö ¿ÏÈÇÏ´Â ³»¿ëÀÇ '´©±¸³ªÁý' ÇÁ·ÎÁ§Æ®¸¦ ÃßÁøÇß´ø °ÍÀ» º¸¿ÏÇØ Áý°ªÀÇ 6%¸¸ ÀÖÀ¸¸é û³â¡¤½ÅÈ¥ºÎºÎ°¡ ÁýÀ» »ì ¼ö ÀÖµµ·Ï ÇÏ°Ú´Ù°í °ø¾àÇÑ ¹Ù ÀÖ´Ù.
ÀÌ¿Í °ü·ÃÇØ ´ç³» ºÎµ¿»ê ´ëÃ¥ º¸¿ÏÀ» ÁÖµµÇÏ°í ÀÖ´Â ºÎµ¿»êƯÀ§µµ ±ÔÁ¦ Áö¿ªÀÇ LTV¸¦ ÇöÇà 40%¿¡¼ 70%·Î ³ôÀÌ°í ÃÊÀå±â ¸ð±âÁö¸¦ ÅëÇØ 20%ÀÇ ¿ì´ë ÇýÅÃÀ» ´õÇØ »ç½Ç»ó 90% ¼öÁØÀ¸·Î ³ôÀÌ´Â ¹æ¾ÈÀ» °ËÅäÇÑ °ÍÀ¸·Î ÀüÇØÁ³´Ù.
ÇÏÁö¸¸ À± ¿ø³»´ëÇ¥´Â Àü³¯ "ºÎµ¿»ê ¼¼Á¦¿Í LTV, DTI µî ´ëÃâ ±ÔÁ¦´Â ½ÃÀå¿¡ ³¢Ä¡´Â ¿µÇâÀÌ Å« ¸¸Å ¼¼½ÉÈ÷ °ËÅäÇÏ°Ú´Ù"¸ç ½ÅÁßÇÑ ÀÔÀåÀ» ÃëÇÑ µ¥ ÀÌ¾î ¿¬ÀÏ LTV 90% ¿ÏÈ¿¡ ºÎÁ¤Àû ¸Þ½ÃÁö¸¦ ³½ °ÍÀÌ´Ù.
À̸¦ ³õ°í ±ÔÁ¦¿Ïȸ¦ °ñÀÚ·Î ÇÑ ºÎµ¿»ê Á¤Ã¥ ¼±È¸¸¦ ÁÖµµÇÏ´Â ºñÁÖ·ù ¼Û ´ëÇ¥¿Í Ä£¹® À± ¿ø³»´ëÇ¥°£ ºÒÆíÇÑ ±â·ù°¡ Ç¥ÃâµÈ °Ô ¾Æ´Ï³Ä´Â Çؼ®ÀÌ ³ª¿À±âµµ Çß´Ù.
±×·¯ÀÚ ÇÑÁØÈ£ ¿ø³»´ëº¯ÀÎÀº ¿ø³»´ëåȸÀÇ ÈÄ ±âÀÚµé°ú ¸¸³ª "¹«ÁÖÅà ½Ç¼ÒÀ¯ÁÖ Áö¿ø ¹æ¾È °ËÅä¿¡¼ (¿ÏÈ ÆøÀº) ¼öÄ¡¿¡ È®Á¤µÈ ³»¿ëÀÌ ¾ø´Ù´Â ÃëÁöÀε¥ ÀÌ ºÎºÐ¿¡ ¿ÀÇØ°¡ ÀÖ´ø °Å °°´Ù"°í ¼ö½ÀÇß´Ù. ´ëÃâ±ÔÁ¦ ¿Ïȸ¦ ºñ·ÔÇÑ ¹«ÁÖÅà ½Ç¼ÒÀ¯ÀÚ Áö¿ø ¹æ¾ÈÀ» °ËÅäÇÏ°í ÀÖÁö¸¸ LTV µîÀÇ ¼öÄ¡´Â È®Á¤µÈ °Ô ¾ø´Ù´Â Àǹ̴Ù.
¼Û ´ëÇ¥µµ À̳¯ ±¤ÁÖ 5¡¤18 ±â³ä¹®È¼¾ÅÍ¿¡¼ ¿¸° ±¤ÁÖÀαǻó ½Ã»ó½Ä¿¡¼ ±âÀÚµé°ú ¸¸³ª À± ¿ø³»´ëÇ¥°¡ ´©±¸³ªÁý ÇÁ·ÎÁ§Æ®ÀÇ ¿ÍÀüÀ» °Å·ÐÇÑ µ¥ ´ëÇØ "°æ¼± °úÁ¤¿¡¼ ½Ç¼ö¿äÀÚ¿¡ ´ëÇÑ LTV¸¦ 90%±îÁö ¿ÏÈÇÏÀÚ°í Çß´ø °ÍÀº Á¤ºÎ ÇùÀÇ °úÁ¤¿¡¼ Á¶Á¤ÀÌ µÉ °Í"À̶ó¸ç ÇÑ¹ß ¹°·¯¼´Â µíÇÑ ¸ð½ÀÀ» º¸¿´´Ù.
±×·¯¸é¼µµ ¼Û ´ëÇ¥´Â "Á¤ºÎ Ãø¿¡¼µµ (LTV¸¦) 90%±îÁö´Â ¾Æ´ÏÁö¸¸ ½Ç¼ö¿äÀÚ ´ëÃ¥À¸·Î ÀϺΠÁ¶Á¤ÇÒ Çʿ伺¿¡ °ø°¨À» Çؼ ±¸Ã¼Àû ¼öÄ¡´Â ºÎµ¿»êƯÀ§¿¡¼ Á¤ºÎ Ãø°ú ÇùÀǸ¦ ÅëÇØ Á¤ÇÏ°Ú´Ù"¸ç "´©±¸³ªÁý ÇÁ·ÎÁ§Æ®¸¦ Á» ´õ ÁøÈ ¹ßÀü½ÃÄѼ ±¹ÅäºÎ¿Í ÇùÀÇÇØ Áý°ªÀÇ 6%¸¸ ÀÖÀ¸¸é ÀÚ±â ÁýÀ» »ì ¼ö ÀÖ´Â °ÍÀ» ¸¸µé°í ÀÖ´Ù"¸ç ÀÇÁö¸¦ ³»ºñÄ¡±âµµ Çß´Ù.
Á¾ºÎ¼¼ ´ë»ó Ãà¼Ò¿Í ´ÙÁÖÅÃÀÚ ¾çµµ¼Òµæ¼¼ Áß°ú À¯¿¹¸¦ ³õ°íµµ ´ç³» ¹Ý¹ßÀÌ »ó´çÇÏ´Ù. ±×µ¿¾È ¹ÎÁÖ´ç ºÎµ¿»êƯÀ§¿¡¼´Â Á¾ºÎ¼¼ °ú¼¼±âÁØÀ» °ø½Ã°¡°Ý 9¾ï¿ø¿¡¼ 12¾ï¿øÀ¸·Î »óÇâÁ¶Á¤ÇÏ°í ´ÙÁÖÅÃÀÚÀÇ ¾çµµ¼Òµæ¼¼ Áß°ú¸¦ À¯¿¹ÇÏ´Â ¾ÈÀÌ °Å·ÐµÅ ¿Ô´Ù.
±×·¯³ª Àü³¯ °º´¿ø ÃÖ°íÀ§¿øÀÌ "ºÎµ¿»êƯÀ§°¡ °ø½ÃÁö°¡ 9¾ï¿ø, ½Ã°¡·Î´Â 15¾ï¿ø ÀÌ»óÀÇ °í°¡ ÁÖÅÿ¡¸¸ ºÎ¿©µÇ´Â Á¾ºÎ¼¼ ±âÁØÀ» »óÇâÇÏ°í ´ÙÁÖÅÃÀÚ¿¡°Ô¸¸ ºÎ°úµÇ´Â ¾çµµ¼¼ Áß°ú À¯¿¹ ¹®Á¦¸¦ ¶Ç´Ù½Ã ´Ù·ç°í ÀÖ´Ù°í ÇÏ´Ï ¿ì·Á½º·´´Ù"¸ç "ºÎµð ƯÀ§°¡ ºÎÀÚµé ¼¼±ÝÀ» ±ð¾ÆÁÖ±â À§ÇÑ Æ¯À§°¡ ¾Æ´Ï±æ ¹Ù¶õ´Ù"°í °ø°³ ºñÆÇ¿¡ ³ª¼± »óȲÀÌ´Ù.
À± ¿ø³»´ëÇ¥µµ À̳¯ "(¾çµµ¼¼ Áß°ú) Àû¿ëÀ» À¯¿¹Çß´ø ÀÌÀ¯°¡ 1³â ¾È¿¡ ´ÙÁÖÅÃÀÚµéÀÌ ÁÖÅÃÀ» Á» ½ÃÀå¿¡ ³»³ö¼ ÆȾƴ޶ó´Â, ¸Åµµ¸¦ À¯ÀÎÇϱâ À§ÇÑ À¯¿¹¿´´Âµ¥ È¿°ú°¡ ¾ø¾ú´Ù"¸ç ¾çµµ¼¼ Áß°ú À¯¿¹¿¡ ºÎÁ¤Àû ÀÔÀåÀ» ÃëÇß´Ù.
À± ¿ø³»´ëÇ¥´Â "³ª¸¸ µ¿ÀÇÇÏ´Â °Ô ¾Æ´Ï¶ó ¾Æ¸¶µµ ¼Û ´ëÇ¥¸¦ ºñ·ÔÇØ ºÎµ¿»êƯÀ§ÀÇ ¸¹Àº ºÐµéÀÌ ºñ½ÁÇÑ »ý°¢À» °¡Áö°í ÀÖ´Â °É·Î ¾Ë°í ÀÖ´Ù"¸ç "´ÙÀ½ÁÖ ÃÊ Á¤µµ±îÁö´Â À±°ûÀ» Àâ¾Æ¼ ±¹¹Î¿¡°Ô ¸»¾¸µå¸± ¼ö ÀÖÀ» °Í"À̶ó°í Çß´Ù.
¹Ú¿ëÁø ÀÇ¿øÀº À̳¯ CBS ¶óµð¿À ÀÎÅͺ信¼ "Áý°ªÀ» ÀâÀ¸¶ó°í Çß´õ´Ï Á¾ºÎ¼¼¸¦ ÀâÀ¸·Á°í ³íÀÇÇÏ´Â °É º¸°í Çô¸¦ Â÷´Â ºÐµéÀÌ ¸¹´Ù"¸ç "Áý ¾ø´Â ¼¹Îµé, 1ÀÎ °¡±¸¿¡ ´ëÇÑ Áö¿øÀ» ¾î¶»°Ô ÇÒ °ÇÁö °í¹ÎÀÌ ºÎÁ·ÇÑ Ã¤·Î Á¾ºÎ¼¼ ³í¶õ¸¸ ÇÏ°í ÀÖÀ¸´Ï ´ä´äÇØÇÏ´Â ºÐµéÀÌ ¸¹´Ù"°í ´ç³» Á¾ºÎ¼¼ ºÎ´ã ¿ÏÈ ¿òÁ÷ÀÓÀ» ºñÆÇÇß´Ù.
ÀÌ·± °¡¿îµ¥ ±èºÎ°â ±¹¹«ÃѸ®µµ Àü³¯ "¾çµµ¼¼´Â 5¿ù ¸»±îÁö (Áß°ú¸¦ ÇÇÇÒ) ±âȸ¸¦ µå·È´Ù"¸ç "±×·±µ¥µµ °á±¹ Á¤ºÎ ½ÃÃ¥À» ¾È ¹Ï°í À̸¥¹Ù ¹öƾ ºÐµé(ÀÌ ÀÖ´Ù). ÀÌ°Ç ÀúÈñ·Î¼´Â ±¹¹Î°ú ½Å·Ú ¿øÄ¢"À̶ó°í ÇÑ ¸¸Å ´çÁ¤Àº ¾çµµ¼¼ Áß°ú¸¦ ¿¹Á¤´ë·Î 6¿ùºÎÅÍ ½ÃÇàÇÏ´Â ÂÊÀ¸·Î °¡´ÚÀ» Àâ¾Æ°¡´Â ¸ð¾ç»õ´Ù.
´Ù¸¸ Á¾ºÎ¼¼ ºÎ°ú ±âÁØ ¿ÏÈ¿Í °ü·ÃÇؼ´Â "³»°¡ ³» Áý¿¡ »ì´Ù º¸´Ï Áý°ªÀÌ ¶°¼(¿Ã¶ó¼) °©Àڱ⠼¼±ÝÀ» Áß°úÇÏ´À³Ä ÇÏ´Â ºÎºÐ¿¡ ´ëÇؼ´Â °í·ÁÇÒ ¿©Áö°¡ ÀÖ°Ú´Ù"¸ç "Àå±â °ÅÁÖÀÚ³ª, ÁýÀÌ ÇÑ Ã¤ ¹Û¿¡ ¾ø´Â ºÐµéÀ» À§Çؼ± ³ªÁß¿¡ ÁýÀ» ÆÈ ¶§ ¼¼±ÝÀ» ³»°Ô ÇÏ´Â '°ú¼¼ ÀÌ¿¬Á¦µµ' °°Àº ºÎºÐµéÀ» ¼¼Æ®·Î °í·ÁÇÏ°Ú´Ù"°í ÇØ Åº·ÂÀû °ËÅäÀÇ ¿©Áö¸¦ ³²°å´Ù.
ºÎµ¿»êƯÀ§´Â ÀÏ´Ü ´Ù¾çÇÑ ÀÇ°ßÀ» ¼ö·ÅÇغ»´Ù´Â ¿ø·ÐÀû ÀÔÀ常 À¯ÁöÇÑ Ã¤ ¸»À» ¾Æ³¢´Â ¸ð½ÀÀÌ´Ù.
±èÁøÇ¥ ºÎµ¿»êƯÀ§ À§¿øÀåÀº À̳¯ °ø±ÞºÐ°ú ȸÀÇ µÚ ±âÀÚµé°ú ¸¸³ª "Áö±ÝÀº ´Ù¾çÇÑ ÀÇ°ßÀ» µè´Â °úÁ¤À¸·Î ¾Æ¹«°Íµµ °áÁ¤µÈ °ÍÀº ¾ø´Ù"¸ç "ºÎºÐÀûÀ¸·Î ³íÀÇÇÑ ºÎºÐÀ» ¾ê±âÇϸé Á¤Ã¥¿¡ È¥¼±¸¸ ¾ß±âÇϴϱî Á¶±Ý¸¸ ´õ ±â´Ù·Á´Þ¶ó"°í Çß´Ù.
±×´Â À̾î "(º¸À¯¼¼ °ú¼¼ ±âÁØÀÏÀÎ) 6¿ù1ÀϺÎÅÍ ½ÃÇàµÇ´Â Á¦µµ°¡ Àֱ⠶§¹®¿¡ 5¿ù ¾È¿¡ ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â Á¦µµ´Â °¡´ÉÇϸé Á¾ÇÕÇغ¸·Á°í Çϴµ¥ ´Ù Çϱ⿡´Â ÇÑ°è°¡ ÀÖ´Ù"¸ç "5¿ù¿¡ ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â °ÍµéÀº ÃÖ´ëÇÑ ¸ð¾Æ¼ Á¤Ã¥À» ¹ßÇ¥ÇÏ·Á°í ÇÑ´Ù"°í µ¡ºÙ¿´´Ù.
|
<ÀúÀÛ±ÇÀÚ ¨Ï ¼öµµ±ÇÀϺ¸ (www.sudokwon.com) ¹«´ÜÀüÀç ¹× Àç¹èÆ÷ ±ÝÁö>