æ¨ ºÎµ¿»ê ƯÀ§, Àç»ê¼¼ °¨¸é 9¾ï »óÇâ °á·Ð ¸ø³»

Àç»ê¼¼ °¨¸é ±âÁØ 6¾ï¡æ9¾ï »óÇâ, Á¤Ã¥ÀÇÃÑÀ¸·Î °á·Ð ¹Ì·ï
Á¾ºÎ¼¼ ¿ÏÈ­, ¾çµµ¼¼ Áß°ú À¯¿¹ ³õ°í ´ç³» ¹Ý¹ß À̾îÁ®

À¯ÇÑÅ ±âÀÚ yht1818@sudokwon.com
2021³â 05¿ù 20ÀÏ(¸ñ) 20:27
¡ãÀ±È£Áß ´õºÒ¾î¹ÎÁÖ´ç ¿ø³»´ëÇ¥°¡ 20ÀÏ ¿ÀÀü ¼­¿ï ¿©Àǵµ ±¹È¸¿¡¼­ ¿­¸° Á¤Ã¥Á¶Á¤È¸ÀÇ¿¡¼­ ¸ðµÎ¹ß¾ðÀ» ÇÏ°í ÀÖ´Ù. (°øµ¿ÃëÀç»çÁø)
´õºÒ¾î¹ÎÁÖ´çÀÇ ºÎµ¿»ê Á¤Ã¥ º¸¿ÏÀ» µÑ·¯½Ñ ´ç³» ÁøÅëÀÌ ±æ¾îÁö´Â ¸ð½ÀÀÌ´Ù. ºÎµ¿»ê ¼¼Á¦¿Í ´ëÃâ±ÔÁ¦ ¿ÏÈ­¸¦ ³õ°í 20ÀÏ ÀÌ°ßÀÌ °è¼ÓÇؼ­ ºÐÃâÇÏ´Â °¡¿îµ¥ Àç»ê¼¼ °¨¸é¾È°ú °ü·ÃÇؼ­µµ ´ç³» ºÎµ¿»êƯº°¿øȸ¿¡¼­ °á·Ð¿¡ À̸£Áö ¸øÇÑ °ÍÀ¸·Î ÀüÇØÁ³´Ù.
¹ÎÁÖ´ç ºÎµ¿»êƯÀ§´Â À̳¯ ¿ÀÈÄ ±¹È¸ ÀÇ¿øȸ°ü¿¡¼­ 2Â÷ ÀüüȸÀǸ¦ °¡Á³Áö¸¸ ÇÕÀÇ´Â ¾ø¾ú´Ù°í ±èÁøÇ¥ ƯÀ§ À§¿øÀåÀº ÀüÇß´Ù.
´ç³»¿¡¼­´Â Àç»ê¼¼¿Í °ü·ÃÇØ 1°¡±¸1ÁÖÅÃÀÚ¿¡ ´ëÇÑ °¨¸é ¹üÀ§¸¦ ±âÁ¸ 6¾ï¿ø ÀÌÇÏ¿¡¼­ 9¾ï¿ø ÀÌÇÏ·Î »óÇâ Á¶Á¤ÇØ ºÎ°ú ´ë»óÀÚ¸¦ ÁÙÀÌ´Â ¹æ¾È¿¡ ´ç³» °ø°¨´ë°¡ Çü¼ºµÇ´Â ºÐÀ§±â¿´´Ù.
º¸À¯¼¼ °ú¼¼ ±âÁØÀÏÀÎ ´ÙÀ½´Þ 1ÀϱîÁö ½Ã°£µµ ¾ó¸¶ ³²Áö ¾ÊÀº ¸¸Å­ À̳¯ ȸÀÇ¿¡¼­ ÀÌ°°Àº ³»¿ëÀÇ Àç»ê¼¼ °¨¸é ±âÁØ ¿ÏÈ­ °á·ÐÀÌ ³¯ °ÍÀ̶õ Àü¸ÁÀÌ ¸¹¾Ò´Ù.
±è À§¿øÀåÀº ȸÀÇ µÚ ±âÀÚµé°ú ¸¸³­ ÀÚ¸®¿¡¼­ "ºÎµ¿»ê ´ëÃ¥Àº ÇϳªÀÇ Á¤Ã¥¸¸À¸·Î´Â ¿øÇÏ´Â È¿°ú¸¦ °ÅµÑ ¼ö ¾ø´Ù. ¼¼±Ýµµ ±¹¼¼, Áö¹æ¼¼ µî ¿©·¯°¡Áö°¡ Àִµ¥ ±ÝÀ¶, °ø±Þ´ëÃ¥, ÁÖÅà ±ÔÁ¦ ´ëÃ¥ µîÀÌ ´Ù Çϳª·Î Æú¸®½Ã ¹Í½º(policy mix)¸¦ ÀÌ·ï ¹ßÇ¥ÇØ¾ß ±¹¹ÎµéÀÌ ÀÌÇØÇÏ°í Á¤Ã¥ È¿°úµµ ÀÖ´Ù"¸ç "´ë¾ÈÀ» ¾î¶»°Ô Æú¸®½Ã ¹Í½º¸¦ ÇÒ °ÍÀ̳ĸ¦ ³õ°í ¿À´Ã óÀ½ ³íÀǸ¦ ½ÃÀÛÇß´Ù"°í ¹àÇû´Ù.
À̾î "´ç °í¹®´Ü, ÁöµµºÎ, ÀÚ¹®À§¿øµé°ú ÇùÀǵµ °ÅÃÄ¾ß ÇÏ°í ÀÇ¿øÃÑȸµµ °ÅÄ¡°í ´çÁ¤ÇùÀǵµ °ÅÃÄ¾ß ÇÑ´Ù. ±× °úÁ¤¿¡¼­ ³»¿ëÀº ¾ó¸¶µçÁö ¹Ù²î°í º¯°æµÉ ¼ö ÀÖ´Ù"¸ç "Áö¹æ¼¼ °ú¼¼ ±âÁØÀÌ 6¿ù 1ÀÏÀÌ¶ó¼­ ÀÏ´Ü ÇÕÀÇ°¡ ±×¶§±îÁö µÇ°í ´çÁ¤ÇùÀÇ°¡ ÀÌ·ïÁø´Ù¸é ºÐ¸íÈ÷ 5¿ù ¸»¿¡ ¹ßÇ¥ÇÏ°Ú´Ù"°í ÀüÇß´Ù.
Àç»ê¼¼ °¨¸é ±âÁØ ¿ÏÈ­¿Í °ü·ÃÇؼ­´Â "ÇÕÀÇ´Â ÀüÇô ¾ÈµÆ´Ù. ´çÁ¤ÇùÀÇ´Â ½ÃÀÛµµ ¾ÈÇß´Ù. ƯÀ§¿¡¼­ ³íÀÇµÈ ³»¿ëµµ È®Á¤ÀÌ ¾ÈµÆ±â ‹š¹®¿¡ Áö±Ý ¸»ÇÒ °Ô ¾ø´Ù"¸ç "³íÀÇ°¡ °è¼Ó ÁøÇàµÇ´Â ´Ü°èÀÌ°í °©·ÐÀ»¹ÚÀÌ ÀÖ´Ù"°í Çß´Ù.
´Ù¸¸ ÃÖÁ¾ ÇÕÀÇ¿¡ À̸£Áö ¸øÇßÀ» »Ó ºÎµ¿»êƯÀ§ ³»¿¡¼­ Àç»ê¼¼ °¨¸é ±âÁØ 9¾ï¿ø »óÇâ¿¡ ´ëÇÑ ÀÌ°ßÀº Å©Áö ¾ÊÀº °ÍÀ¸·Î ÀüÇØÁ³´Ù. ÀÌ¿¡ µû¶ó ¿À´Â 24ÀÏ ¹ÎÁÖ´ç Á¤Ã¥ ÀÇÃÑÀ» ÅëÇØ È®Á¤µÉ °ÍÀ̶õ Àü¸ÁÀÌ ³ª¿Â´Ù.
ºÎµ¿»êƯÀ§ÀÇ ÇÑ ÀÇ¿øÀº ´º½Ã½º¿ÍÀÇ ÅëÈ­¿¡¼­ "´Ù¸¥ °ÍÀº ¾ÆÁ÷ ÇùÀÇ°¡ ÇÊ¿äÇѵ¥ Àç»ê¼¼ ºÎºÐÀº ¾î´À Á¤µµ ÀÇ°ßÀÌ ¸ð¾ÆÁø °Ô ÀÖ´Ù"¸ç "(Àç»ê¼¼ °¨¸é ±âÁØ 9¾ï¿ø »óÇâ¿¡) º°´Ù¸¥ ÀÌ°ßÀº ¾È ³ª¿Ô´Ù"°í ¸»Çß´Ù.
´Ù¸¥ ÀÇ¿øµµ Àç»ê¼¼ °¨¸é¿¡ ´ëÇØ "±×°ÍÀº ´Ù ÇÊ¿äÇÏ´Ù°í À̾߱Ⱑ µÇ´Â °Í °°´Ù. ±×°Ô ºÎµ¿»ê °¡°Ý »ó½ÂÀ» ºÎÃß±â´Â ½Ã±×³Îµµ ¾Æ´Ñ °Í °°¾Æ¼­ ¾Æ¸¶ ÃßÁøÀÌ µÉ °Í"À̶ó°í Çß´Ù.
¶Ç Àç»ê¼¼ °¨¸éÀº ¼Ò±ÞÀû¿ëµµ °¡´ÉÇÑ ¸¸Å­ 6¿ù Áß ÀÔ¹ýÈ­Çصµ ¹«¹æÇÏ´Ù´Â ºÐÀ§±â´Ù.
±¹Åä±³ÅëÀ§¿øȸ ¿©´ç °£»ç·Î ºÎµ¿»êƯÀ§¿¡ Âü¿© ÁßÀÎ Á¶ÀÀõ ÀÇ¿øÀº ±¹ÅäÀ§¿ø °£´ãȸ ÈÄ ±âÀÚµé°ú ¸¸³ª "(Àç»ê¼¼ °á·ÐÀº) ÃÖ°íÀ§, °í¹®´Ü ȸÀÇ, ´çÁ¤ÇùÀǵµ ÀÖ°í ƯÀ§µµ Çѹø ´õ ÇØ¾ß Çؼ­ ´Ü°è°¡ 5~6¹ø ´õ ³²¾Ò´Ù"¸é¼­µµ "(6¿ù Áß¿¡) ¼Ò±ÞÇÏ¸é µÈ´Ù"°í ¸»Çß´Ù.
±×·¯³ª Àç»ê¼¼ °¨¸é¿¡ ´ëÇÑ ´ç³» ¹Ý¹ßµµ ¾øÁö ¾Ê´Ù.
Ãß¹Ì¾Ö Àü ¹ý¹«ºÎ Àå°üÀº À̳¯ ÆäÀ̽ººÏÀ» ÅëÇØ "Àç»ê¼¼¸¦ °¨¸éÇÏ´Â Á¤Ã¥Àº ´çÀåÀº ´ÞÄÞÇÏÁö¸¸ ÃÑüÀû ³­±¹À» ´õ ½ÉÈ­½ÃÅ°°Ô µÉ °Í"À̶ó¸ç "³»Áý °¡°ÝÀº ¿À¸£±â¸¦ ¹Ù¶ó¸é¼­ ¼¼±ÝÀº Àû°Ô ³»°Ú´Ù´Â ÀÌÁßÀû ½É¸®¿¡ ¿µÇÕÇÏ´Â ´ëÁõ¿ä¹ý"À̶ó°í ºñÆÇÇÏ°í º¸À¯¼¼ °­È­¸¦ ÁÖÀåÇß´Ù.
ºÎµ¿»êƯÀ§ ³íÀÇ Å×ÀÌºí¿¡ ¿Ã·È´ø Á¾Çպε¿»ê¼¼(Á¾ºÎ¼¼) ºÎ´ã ¿ÏÈ­¿Í ´ÙÁÖÅÃÀÚ ¾çµµ¼Òµæ¼¼ Áß°ú À¯¿¹ ¹æ¾È¿¡ ´ëÇÑ 'ºÎÀÚ °¨¼¼' ¹Ý¹ßµµ À̾îÁö°í ÀÖ´Ù.
Á¾ºÎ¼¼ ¿ÏÈ­¿Í ¾çµµ¼¼ Áß°ú À¯¿¹¿¡ ¹Ý´ë ÀÔÀåÀ» ¿©·¯ Â÷·Ê ÇÇ·ÂÇß´ø °­º´¿ø ÃÖ°íÀ§¿øÀº À̳¯ CBS ¶óµð¿À ÀÎÅͺ信¼­ "(¾çµµ¼¼ Áß°ú´Â) Áö³­ÇØ 1³âÀ» À¯¿¹Çߴµ¥ ¿©ÀüÈ÷ ¾È ÆÈ°í ÀÖ´Â ÀÌÀ¯´Â ´õ ¿À¸¦ °Í °°¾Æ¼­ ¾Æ´Ï°Ú´À³Ä"¸ç "Á¤ºÎ°¡ ³ª¸§´ë·Î ÃæºÐÈ÷ ¼³µæÇÏ°í ±âȸ¸¦ µå·ÈÀ½¿¡µµ ºÒ±¸ÇÏ°í ¾È ÆÈ°í Àִµ¥ ¶Ç À¯¿¹¸¦ ÇÏÀÚ´Â ÀÇ°ßÀº ½ÃÀå¿¡ À߸øµÈ ½ÅÈ£¸¦ ÁÙ ¼ö ÀÖ°í ´ÙÁÖÅÃÀÚ¿¡ ±¼º¹ÇÏ´Â ÀÎ»óµµ ÁÙ ¼ö ÀÖ´Ù"°í ÁöÀûÇß´Ù.
Á¾ºÎ¼¼ ¿ÏÈ­¿Í °ü·ÃÇؼ­µµ "2020³â ±âÁØ Á¾ºÎ¼¼ ³³ºÎ Àǹ«ÀÚ°¡ 66¸¸7000¸íÀÌ´Ù. 5000¸¸ ±¹¹Î Áß 1.3%"¶ó¸ç "ÀÌÁß »óÀ§ 1%°¡ Á¾ºÎ¼¼ ÀüüÀÇ 43%¸¦ ³³ºÎÇÑ´Ù. ÇÏÀ§ 10%ÀÎ 6¸¸6700¸íÀº 1Àδç 3¸¸8000¿øÀ» ³½´Ù"°í ¹Ý´ëÇß´Ù.
¹Ý¸é Á¾ºÎ¼¼ µî º¸À¯¼¼ ¿ÏÈ­¸¦ ÁÖÀåÇØ ¿Â À̱¤Àç ÀÇ¿øÀº KBS ¶óµð¿À ÀÎÅͺ信¼­ "1ÁÖÅÃÀÚÇÏ°í °í·ÉÃþ¿¡ ´ëÇؼ­´Â ¼¼±ÝÀ» Á» ³³µæ °¡´ÉÇÏ°Ô ÇÏ´Â °ÍÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù°í º»´Ù"°í Çß´Ù.
¹ÎÁÖ´çÀº ÀÏ´Ü Âù¹Ý ¾ç·ÐÀÌ °¥¸®´Â Á¾ºÎ¼¼ ºÎ´ã ¿ÏÈ­ÀÇ °æ¿ì ³íÀÇ Å×À̺íÀÇ ÈļøÀ§¿¡ ¿Ã·ÁµÐ »óÅÂÀÌ¸ç ¾çµµ¼¼ Áß°ú´Â ´çÁ¤ °£¿¡ ¿¹Á¤´ë·Î ½ÃÇàÇÏ´Â ÂÊÀ¸·Î °¡´ÚÀ» Àâ¾Æ°¡´Â ºÐÀ̱â´Ù.
´ëÃâ ±ÔÁ¦¿Í °ü·ÃÇØ ¼Û¿µ±æ ´ëÇ¥°¡ ÁÖÅô㺸´ëÃâºñÀ²(LTV)À» 90%±îÁö ¿ÏÈ­ÇÏ°Ú´Ù°í °ø¾àÇÑ µ¥ ´ëÇÑ ¹Ý´ë ¸ñ¼Ò¸®µµ À̾îÁ³´Ù.
°­ ÃÖ°íÀ§¿øÀº "Á¤ºÎ´Â ºÎµ¿»ê °¡°ÝÀ» ÇÏÇâ ¾ÈÁ¤È­½ÃÄÑ¾ß ÇÏ°í, ±×·¯±â À§Çؼ­´Â ½ÃÀå¿¡ Ãæ°Ý°ú °øÆ÷¸¦ ÁÙ ¼ö ÀÖÀ» Á¤µµÀÇ ´ë·® °ø±Þ´ëÃ¥À» ³»³õ¾Æ¾ß ÇÑ´Ù"¸ç "ÀÌ·± ¿ÍÁß¿¡ ´ëÃâÀ» È® Ç®¾î¼­ ÁýÀ» »ç°Ô ÇÏ´Â °Ç ¿ì¸® Á¤Ã¥±âÁ¶¿Í´Â ¾È ¸Â´Â´Ù"°í ÁöÀûÇß´Ù.
¾Õ¼­ À±È£Áß ¿ø³»´ëÇ¥µµ Áö³­ 18ÀÏ KBS ¶óµð¿À ÀÎÅͺ信¼­ LTV 90% ¿ÏÈ­¿Í °ü·ÃÇØ "¼Û ´ëÇ¥ÀÇ '´©±¸³ªÁý ÇÁ·ÎÁ§Æ®'°¡ ¿ÍÀüµÅ¼­ ±â»çÈ­µÇ°í ÀÖ´Â °ÍÀÏ »Ó"À̶ó°í ¼±À» ±×Àº ¹Ù ÀÖ´Ù.

À¯ÇÑÅ ±âÀÚ yht1818@sudokwon.com
À¯ÇÑÅ ±âÀÚÀÇ ´Ù¸¥ ±â»ç º¸±â
<ÀúÀÛ±ÇÀÚ ¨Ï ¼öµµ±ÇÀϺ¸ (www.sudokwon.com) ¹«´ÜÀüÀç ¹× Àç¹èÆ÷ ±ÝÁö>
ÀÌ ±â»ç´Â ¼öµµ±ÇÀϺ¸ ȨÆäÀÌÁö(http://www.ndtnews.co.kr)¿¡¼­ ÇÁ¸°Æ® µÇ¾ú½À´Ï´Ù.

¹®ÀÇ ¸ÞÀÏ : jnnews365@naver.com