Àç»ê¼¼ °¨¸é ±âÁØ 9¾ï Á¾ºÎ¼¼ ¿ÏÈ °á·Ð ¸ø³» Àç»ê¼¼ °¨¸é »óÇѼ± 6¾ï¡æ9¾ï »óÇâ Á¶Á¤ »ç½Ç»ó È®Á¤ À¯ÇÑÅ ±âÀÚ yht1818@sudokwon.com |
2021³â 05¿ù 27ÀÏ(¸ñ) 14:53 |
|
¹ÎÁÖ´çÀº À̳¯ ÀÇÃÑÀ» ÅëÇØ ºÎµ¿»ê ´ëÃ¥ÀÇ Àü¹ÝÀûÀÎ ¹æÇâÀ» Àâ±â·Î ÇßÁö¸¸ °Ý·Ð ³¡¿¡ ÀÏ´Ü Àç»ê¼¼ ºÎ´ã ¿ÏÈ¿¡¸¸ °ø°¨´ë¸¦ Çü¼ºÇÏ°í Á¾ºÎ¼¼ µî ³²Àº ÀïÁ¡Àº ÃßÈÄ ³íÀÇÅ°·Î Çß´Ù.
¹ÎÁÖ´çÀº À̳¯ ¿ÀÀü ±¹È¸¿¡¼ ¿¸° Á¤Ã¥ ÀÇÃÑ¿¡¼ Á¾ºÎ¼¼, Àç»ê¼¼ µî ¼¼Á¦¿Í ÁÖÅô㺸´ëÃâºñÀ²(LTV)À» ºñ·ÔÇÑ ´ëÃâ±ÔÁ¦, '2¡¤4 ´ëÃ¥+¾ËÆÄ(¥á)'ÀÇ °ø±Þ´ëÃ¥, ÁÖÅÃÀÓ´ë»ç¾÷ÀÚ ¼¼Á¦ÇýÅà Ãà¼Ò¡¤ÆóÁö µî ±×µ¿¾È ´ç³» ºÎµ¿»êƯº°À§¿øȸ¿¡¼ ³íÀÇÇØ ¿Â ³»¿ëµéÀ» ¸ðµÎ ¿Ã·Á ÀÇ¿øµéÀÇ ÀÇ°ßÀ» µé¾ú´Ù.
À±È£Áß ¿ø³»´ëÇ¥´Â ¸ðµÎ¹ß¾ð¿¡¼ "ÀÇ¿øµéÀÇ ÀÇ°ßÀ» ûÃëÇÑ µÚ¿¡ ÃÖÁ¾ÀûÀ¸·Î ´çÀÇ ÀÔÀåÀ» Á¤ÇÏ·Á°í ÇÑ´Ù"¸ç "ºÎµ¿»ê Åõ±â ¾ïÁ¦, ½Ç¼ö¿äÀÚ º¸È£, ÁְžÈÁ¤À» ÅëÇÑ Áְź¹Áö ½ÇÇö µî ¿ì¸® ´çÀÌ ³íÀÇÇÏ°í ÀÖ´Â ±âº» ¹æÇâÀº º¯ÇÔ¾øÁö¸¸ ±×µ¿¾È Á¤Ã¥ÀÌ ÃæºÐÈ÷ ½ÇÈ¿¼ºÀ» °ÅµÎÁö ¸øÇÑ ÀÌÀ¯´Â ¹«¾ùÀÎÁö, ±¹¹Îµé²² °úµµÇÑ ºÎ´ãÀ» µå¸° Á¡Àº ¾ø¾ú´ÂÁö Á¡°ËÇؼ Á¤Ã¥º¸°í¸¦ µå¸®°Ô µÆ´Ù"°í ¹àÇû´Ù.
À̳¯ ÀÇÃÑ¿¡¼ ¹ÎÁÖ´çÀº ±×µ¿¾È ºÎµ¿»êƯÀ§¿¡¼µµ Å©°Ô ÀÌ°ßÀÌ ¾ø¾ú´ø Àç»ê¼¼ ºÎ´ã ¿ÏȾȿ¡ ´ëÇؼ¸¸ ÀÇ°ßÀ» ¸ðÀº °ÍÀ¸·Î ÀüÇØÁ³´Ù. 1°¡±¸ 1ÁÖÅÃÀÚ¿¡ ´ëÇÑ °¨¸é ¹üÀ§¸¦ ±âÁ¸ 6¾ï¿ø ÀÌÇÏ¿¡¼ 9¾ï¿ø ÀÌÇÏ·Î »óÇâ Á¶Á¤ÇØ ¼¼±Ý ºÎ´ãÀ» ÁÙ¿©ÁÖ´Â ¹æ¾ÈÀÌ´Ù.
Àç»ê¼¼ °¨¸é »óÇѼ±À» ´õ ¿Ã·Á¾ß ÇÑ´Ù´Â ÁÖÀåµµ ÀÖ¾ú´Ù.
±èº´¿í ÀÇ¿øÀº ÀÇÃÑ µÚ ±âÀÚµé°ú ¸¸³ª "Àç»ê¼¼ °¨¸éÀÌ 9¾ï¿ø±îÁö·Î µÅ Àִµ¥ 12¾ï¿ø±îÁö ³ÐÇô¼ Àç»ê¼¼¸¦ °¨¸éÇØÁà¾ß ÇÑ´Ù"¸ç "¼¿ï ¾ÆÆÄÆ®ÀÇ ÁßÀ§ °¡°ÝÀÌ 11¾ï5000¸¸¿ø, °ø½Ã°¡·Î ¾à 9¾ï¿øÀε¥ ±×·¸°Ô ºÃÀ» ¶§ ¼¿ï ¾ÆÆÄÆ® ÁßÀ§ °¡°Ý ÀÌÇϸ¸ Àç»ê¼¼¸¦ °¨¸éÇØÁÖ´Â °ÍÀº ¸ÂÁö ¾Ê´Ù. À§Âʵµ ÀϺΠ°¨¸éÇÏ´Â °Ô ÇÕ¸®ÀûÀÌ°í Áß»êÃþ°ú ¼¹ÎÀ» À§ÇÑ Á¤´ç¿¡ ¸Â´Ù"°í Çß´Ù.
ÁÖÅô㺸ÀÎÁ¤ºñÀ²(LTV) ¿ÏÈ¿Í °ü·ÃÇؼ´Â ¹Ý´ë ÀÇ°ßÀÌ ¾øÁö´Â ¾Ê¾ÒÁö¸¸ Âù¼º ÀÇ°ßÀÌ º¸´Ù ¿ì¼¼Çß´ø °ÍÀ¸·Î ¾Ë·ÁÁ³´Ù.
ºÎµ¿»êƯÀ§´Â ÀÇÃÑ¿¡¼ û³â, ½ÅÈ¥ºÎºÎ µî ¹«ÁÖÅÃÀÚ¿¡ ÇÑÇØ LTV ¿ì´ëºñÀ²À» ÇöÇà 10%Æ÷ÀÎÆ®¿¡¼ 20%Æ÷ÀÎÆ®·Î È®´ëÇÏ´Â ¾ÈÀ» º¸°íÇß´Ù.
ÇöÀç LTV´Â Åõ±â¡¤Åõ±â°ú¿Áö±¸¿¡¼ 40%, Á¶Á¤´ë»óÁö¿ª¿¡¼´Â 50%°¡ Àû¿ëµÇ´Âµ¥ û³â, ¼¹Î µî ÀÏÁ¤ ¿ä°ÇÀ» °®Ãá ¹«ÁÖÅÃÀڵ鿡°Ô´Â °¢ 10%Æ÷ÀÎÆ®¾¿ ¿ì´ëÇØÁÖ°í ÀÖ´Ù. ¿©±â¿¡ 10%Æ÷ÀÎÆ®¸¦ ´õ ¿Ã·ÁÁشٴ °ÍÀÌ´Ù.
°í¿ëÁø ¼ö¼®´ëº¯ÀÎÀº ±âÀÚµé°ú ¸¸³ª "´ëÃâ±ÔÁ¦´Â Å« ÀÌ°ßÀÌ ¾ø´Ù. (±ÔÁ¦ ¼öÁØÀ») ³·Ãß´Â ¹æÇâ"À̶ó°í Çß´Ù.
±×·¯³ª Á¾ºÎ¼¼ ¿ÏÈ´Â Âù¹Ý ÀÇ°ßÀÌ ÆØÆØÇÏ°Ô ´ë¸³ÇØ °á·Ð¿¡ À̸£Áö ¸øÇß´Ù°í ÇÑ´Ù.
ºÎµ¿»êƯÀ§´Â ±×µ¿¾ÈÀÇ Á¾ºÎ¼¼ °ú¼¼±âÁØ ÁÖÅÃÀ» °ø½Ã°¡°Ý 9¾ï¿ø¿¡¼ 12¾ï¿øÀ¸·Î »óÇâÁ¶Á¤ÇÏ´Â ¾È°ú °ø½Ã°¡°Ý 12¾ï¿ø ÃÊ°ú ±¸°£¿¡ ´ëÇؼ´Â ÇöÇà °øÁ¦¾× 9¾ï ¿øÀ» Àû¿ëÇÏ´Â ¾È, °ø½Ã°¡°Ý ±âÁØÀÌ ¾Æ´Ñ ÁÖÅð¡°Ý »óÀ§ 2%ÀÇ 'ºñÀ²' ±âÁØÀ¸·Î Àâ´Â ¾È µîÀ» °ËÅäÇØ ¿Ô´Ù.
¹ÚÁֹΠÀÇ¿øÀº ÀÇÃÑ µÚ ±âÀڵ鿡°Ô "¿À´Ã ¾ê±âÇÑ ºÎºÐ Áß ÇÕ¸®ÀûÀÎ ºÎºÐµµ ÀÖ°í Á¦ »ý°¢°ú ´Ù¸¥ ºÎºÐµµ ÀÖ´Ù. Àú´Â ¼¼±Ý ¿ÏÈ ºÎºÐÀº ½ÅÁßÇØ¾ß ÇÑ´Ù´Â »ý°¢"À̶ó¸ç "(ÀÇÃÑ¿¡¼) ¹ß¾ðÇÑ ºÐ Áß ¸î ºÐÀÌ Àú¿Í ºñ½ÁÇÑ »ý°¢"À̶ó°í ÀüÇß´Ù.
ÀÓ´ë»ç¾÷ÀÚ ÇÕ»ê °ú¼¼ Ư·ÊÁ¦µµ ÆóÁö¡¤Ãà¼Ò¸¦ ³õ°íµµ ÀÌ°ßÀÌ ÀÖ¾ú´Ù°í ÇÑ´Ù.
°í ¼ö¼®´ëº¯ÀÎÀº "Àç»ê¼¼´Â ÇÕÀÇ ¼öÁØÀÌ ³ôÀº ÆíÀÌÁö¸¸ Á¾ºÎ¼¼¿¡¼ Á¦ÀÏ ÀÌ°ßÀÌ ¸¹¾Ò´Ù"¸ç "ÀÓ´ë»ç¾÷ÀÚ °ú¼¼ Ư·Ê¸¦ Á¦ÇÑÇÏ´Â °Íµéµµ ¾à°£ÀÇ ÀÌ°ßÀÌ ÀÖ¾ú´Ù"°í Çß´Ù.
¹ÎÁÖ´çÀº À̳¯ ÀÇÃÑ¿¡¼ Á¤¸®µÈ ºÎµ¿»ê Á¤Ã¥ º¸¿ÏÃ¥À» °®°í ¿À´Â 30ÀÏ °íÀ§ ´çÁ¤Ã» ȸÀÇ¿¡¼ Á¤ºÎ Ãø°ú Á¶À²¿¡ ³ª¼³ ¹æħÀÌ´Ù.
|
<ÀúÀÛ±ÇÀÚ ¨Ï ¼öµµ±ÇÀϺ¸ (www.sudokwon.com) ¹«´ÜÀüÀç ¹× Àç¹èÆ÷ ±ÝÁö>