¼¼Á¾ »« Áö¹æ ±ÔÁ¦ ¸ðµÎ Ç®·È´Ù¡¦´ëÃâ µî ¹®ÅÎ ³·Ãç ¿¬Âø·ú À¯µµ ±ÔÁ¦Áö¿ª Á¶Á¤¾È 26ÀÏ 0½ÃºÎÅÍ È¿·Â ¹ß»ý ±èºÎ»ï ±âÀÚ kbs6145@naver.com |
2022³â 09¿ù 25ÀÏ(ÀÏ) 20:41 |
|
±¹Åä±³ÅëºÎ´Â Áö³ 21ÀÏ Á¦3Â÷ ÁÖ°ÅÁ¤Ã¥½ÉÀÇÀ§¿øȸ(ÁÖÁ¤½É)¸¦ ¿¾î ¼¼Á¾½Ã¸¦ Á¦¿ÜÇÑ ¸ðµç Áö¹æ±Ç°ú ¼öµµ±ÇÀÇ ¿Ü°û¡¤Á¢°æ Áö¿ªÀÎ ÆÄÁÖ¡¤¾çÁÖ¡¤µ¿µÎõ¡¤ÆòÅ᤾ȼºÀº Á¶Á¤´ë»óÁö¿ª¿¡¼ ÇØÁ¦Å°·Î Çß´Ù.
¶Ç ÀÎõ°ú ¼¼Á¾Àº Åõ±â°ú¿Áö±¸¿¡¼ Á¶Á¤´ë»óÁö¿ªÀ¸·Î ±ÔÁ¦ ¼öÀ§°¡ ÇÑ ´Ü°è ³·Ãß±â·Î Çß´Ù. ÀÌ °°Àº Á¶Á¤¾ÈÀÇ È¿·ÂÀÌ ¿À´Â 26ÀÏ 0½ÃºÎÅÍ ¹ß»ýÇÑ´Ù.
À̹ø Á¶Á¤À¸·Î Àü±¹ Åõ±â°ú¿Áö±¸´Â 43°÷¿¡¼ 39°÷À¸·Î, Á¶Á¤´ë»óÁö¿ªÀº 101°÷¿¡¼ 60°÷À¸·Î °¢°¢ 4°÷, 41°÷ ÁÙ¾îµé°Ô µÈ´Ù.
Áö³ 6¿ù30ÀÏ ¿¸° ÁÖÁ¤½É¿¡¼ ÀϺΠÁö¿ªÀÇ ±ÔÁ¦Áö¿ª ÇØÁ¦¸¦ ´ÜÇàÇÑ Áö 3°³¿ù ¸¸¿¡ Ãß°¡·Î ±ÔÁ¦¸¦ ¿ÏÈÇÑ °ÍÀÌ´Ù. Á¤ºÎ°¡ 3°³¿ù ¸¸¿¡ Ãß°¡ Á¶Ä¡¿¡ ³ª¼± °ÍÀº ¿Ã µé¾î °è¼ÓµÈ ±Ý¸® ÀλóÀ¸·Î ºÎµ¿»ê ½ÃÀåÀÌ ºü¸¥ ¼Óµµ·Î ¾ó¾îºÙ°í ÀÖ´Â Á¡À» °¨¾ÈÇÑ °ÍÀ¸·Î º¸ÀδÙ.
ºÎµ¿»ê ±ÔÁ¦Áö¿ªÀº Åõ±âÁö¿ª°ú Åõ±â°ú¿Áö±¸, Á¶Á¤´ë»óÁö¿ª µî 3°³·Î ³ª´¶´Ù. Åõ±âÁö¿ª, Åõ±â°ú¿Áö±¸, Á¶Á¤´ë»óÁö¿ª ¼øÀ¸·Î ±ÔÁ¦°¡ °·ÂÇÏ°Ô Àû¿ëµÈ´Ù.
À̹ø¿¡ Á¶Á¤´ë»óÁö¿ª¿¡¼ ÇØÁ¦µÅ ±ÔÁ¦Áö¿ª¿¡¼ ¿ÏÀüÈ÷ ¹þ¾î³ Áö¿ªµéÀº ´ëÃâ, û¾à, ¼¼Á¦ µî ´Ù¾çÇÑ ±ÔÁ¦¿¡¼ ÀÚÀ¯·Î¿öÁö°Ô µÈ´Ù.
¿ì¼± ºñ±ÔÁ¦Áö¿ªÀÌ µÇ¸é ´ëÃâ ¹Þ¾Æ ÁýÀ» »ç´Â °ÍÀÌ ÀÌÀüº¸´Ù ½¬¿öÁø´Ù. ±ÔÁ¦Áö¿ªÀº ºñ±ÔÁ¦Áö¿ª°ú ´Þ¸® °ÇÑ ´ëÃâ ±ÔÁ¦¸¦ Àû¿ëÇÏ°í ÀÖ´Ù.
ÁÖÅô㺸´ëÃâºñÀ²(LTV) ÇѵµÀÇ °æ¿ì Åõ±â°ú¿Áö±¸´Â 9¾ï¿ø ÀÌÇÏ ±¸°£Àº 40%, 9¾ï¿ø ÃÊ°ú ±¸°£Àº 20%·Î Á¦ÇÑÇÏ°í ÀÖ´Ù. Á¶Á¤´ë»óÁö¿ªÀº 9¾ï¿ø ÀÌÇÏ ±¸°£Àº 50%, 9¾ï¿ø ÃÊ°ú ±¸°£Àº 30%¸¦ Àû¿ëÇÏ°í ÀÖ´Ù.
ÀÌ¿¡ µû¶ó ºñ±ÔÁ¦Áö¿ªÀÌ µÈ ¼¼Á¾½Ã¸¦ Á¦¿ÜÇÑ Áö¹æ Àüü´Â ÀÌ°°Àº ÁÖÅô㺸´ëÃâºñÀ² ±ÔÁ¦°¡ »ç¶óÁö´Â °ÍÀÌ´Ù.
Á¶Á¤´ë»óÁö¿ªÀÌ ÇØÁ¦µÇ¸é û¾à ÀÚ°Ý Á¶°Çµµ Å©°Ô ¹Ù²ï´Ù. û¾à 1¼øÀ§ ÀÚ°Ý¿ä°ÇÀÌ ¿ÏȵŠû¾à ÅëÀå °¡ÀÔ ÈÄ 6°³¿ùÀÌ Áö³ª¸é 1¼øÀ§ ÀÚ°ÝÀ» ¾òÀ» ¼ö ÀÖ°í, ÁÖÅà ¼ÒÀ¯ À¯¹«¿Í °ü°è¾øÀÌ °¡±¸ÁÖ¡¤°¡±¸¿ø ´©±¸³ª û¾àÀÌ °¡´ÉÇØÁø´Ù.
¶Ç ¹Î¿µÁÖÅÃÀÇ °æ¿ì °¡Á¡Á¦ Àû¿ë ºñÀ²(85§³ ÀÌÇÏ 75%, 85§³ ÃÊ°ú 30%)ÀÌ ³·¾ÆÁ® Ãß÷À¸·Î ´ç÷µÉ È®·üÀÌ Ä¿Áø´Ù. ±ÔÁ¦Áö¿ªÀÏ ¶§ 7~10³âÀΠû¾à Àç´ç÷ Á¦ÇÑÀÇ ±ÔÁ¦¿¡¼µµ ¹þ¾î³ª°Ô µÈ´Ù.
±ÔÁ¦Áö¿ª¿¡ ÇØÁ¦µÈ Áö¿ªÀº °¢Á¾ ºÎµ¿»ê ¼¼±Ý ºÎ´ãµµ ÁÙ¾îµç´Ù. ´ÙÁÖÅÃÀÚ ¾çµµ¼¼¡¤Ãëµæ¼¼ Áß°ú, 2ÁÖÅà ÀÌ»ó Á¾ºÎ¼¼ Ãß°¡ °ú¼¼, ´Ü±âº¸À¯ ¾çµµ¼¼ Áß°ú °°Àº °¢Á¾ ±ÔÁ¦°¡ ¿ÏȵȴÙ.
¶Ç 1ÁÖÅÃÀÚ°¡ ¾çµµ¼¼¸¦ °¨¸é¹Þ±â À§Çؼ´Â Á¶Á¤´ë»óÁö¿ª¿¡¼´Â 2³â º¸À¯, 2³â ½Ç°ÅÁÖ ¿ä°ÇÀ» ä¿ö¾ß ÇÏÁö¸¸ ºñ±ÔÁ¦ Áö¿ª¿¡¼´Â 2³â ½Ç°ÅÁÖ¸¦ ÇÏÁö ¾Ê¾Æµµ ¾çµµ¼¼ ºñ°ú¼¼ ÇýÅÃÀ» ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ´Ù.
Åõ±â°ú¿Áö±¸¿¡¼ ÇØÁ¦µÈ ÀÎõ°ú ¼¼Á¾½Ã´Â ´Ù¼Ò ¿ÏÈµÈ Á¶Á¤´ë»óÁö¿ª ±ÔÁ¦¸¸ Àû¿ë¹Þ°Ô µÈ´Ù. ¿ÏÈµÈ ´ëÃâ ±ÔÁ¦¸¦ Àû¿ë¹Þ°í µÇ¸ç, ºÐ¾ç±Ç Àü¸ÅÁ¦ÇÑÀº 5³â¿¡¼ 3³âÀ¸·Î ÁÙ¾îµç´Ù.
´Ù¸¸ À̹ø ´ë±Ô¸ð ±ÔÁ¦Áö¿ª ÇØÁ¦¿¡µµ ±Ý¸®ÀÎ»ó¿¡ µû¸¥ ÀÌÀںδã°ú ºÎµ¿»ê Á¶Á¤ »çÀÌŬ ¿µÇâÀ¸·Î ±ÔÁ¦ ÇØÁ¦¿¡ µû¸¥ È¿°ú°¡ Á¦ÇÑÀûÀÏ °ÍÀ̶õ Àü¸ÁÀÌ ³ª¿Â´Ù.
ÇÔ¿µÁø Á÷¹æ ºòµ¥ÀÌÅÍ·¦ÀåÀº "¸Å¼öÀÚ ÀÔÀå¿¡¼ ±ÔÁ¦Áö¿ª ÇØÁ¦·Î ÀÎÇÑ ¸ÅÀÔ ÀÇÁö°¡ ³ôÁö ¾Ê´Ù°í º»´Ù"¸ç "Á¶Á¤´ë»óÁö¿ª ÇØÁ¦°¡ ¼öµµ±Çº¸´Ù Áö¹æ¿¡ ÁýÁßµÈ µ¥´Ù ¸Å¸Å°¡ »ó½ÂÀÌ Á¤Ã¼µÈ »óȲ¿¡¼ ³ôÀº ÁÖÅô㺸´ëÃâ ÀÌÀÚ¸¦ °í·ÁÇÏÁö ¾Ê°í ÁÖÅÃÀ» ±¸ÀÔÇϱ⠽±Áö ¾ÊÀ» °Í"À̶ó°í ºÐ¼®Çß´Ù.
¶Ç "°ú°Åó·³ ³·Àº ±ÔÁ¦ÀÇ Æ´»õ¸¦ ã¾Æ À¯ÀԵǴø °ø½Ã°¡°Ý 1~3¾ïÀÌÇÏ ¼Ò¾× ÁÖÅà °Å·¡³ª ºñ±ÔÁ¦Áö¿ªÀÇ Ç³¼±È¿°ú¸¦ ³ë¸®´Â Åõ±âÀû °¡¼ö¿ä, Àü¼¼ ³¢°í ÁÖÅÃÀ» ±¸ÀÔÇÏ´Â °¸ÅõÀÚ ¿òÁ÷ÀÓÀÌ ¸¹Áö ¾ÊÀ» °ÍÀ¸·Î º¸ÀδÙ"°í µ¡ºÙ¿´´Ù.
|
<ÀúÀÛ±ÇÀÚ ¨Ï ¼öµµ±ÇÀϺ¸ (www.sudokwon.com) ¹«´ÜÀüÀç ¹× Àç¹èÆ÷ ±ÝÁö>